Záloha, splatnost, kreditní limit: jak řídit riziko neplatičů

Neplatiče nikdy nevyloučíte úplně - ale můžete řídit, kolik vás maximálně bude stát. Tři páky: záloha, splatnost a kreditní limit.

1. Záloha

U nových a rizikových partnerů standard: 50-100 % předem. Záloha není projev nedůvěry, ale běžná obchodní praxe - kdo se jí brání u první objednávky, něco naznačuje.

2. Splatnost

Každý den splatnosti navíc = delší expozice. Držte 14 dní jako výchozí, delší splatnost dávejte jako benefit za prokázanou platební morálku, ne automaticky.

3. Kreditní limit

Maximální součet nezaplacených faktur jednoho odběratele. Roste postupně; při prodlení se snižuje na nulu. Jednoduchá tabulka stačí.

Nastavení podle semaforu

• Zelená (bez záznamů): standardní podmínky.
• Oranžová (likvidace, čerstvý subjekt, výkyvy): záloha, krátká splatnost, nízký limit.
• Červená (insolvence, nespolehlivý plátce): pouze platba předem, u DPH pozor na ručení.

Celý model stojí a padá s tím, že o změně stavu partnera víte hned - semafor v naší aplikaci se aktualizuje každý den automaticky.